La tecnología moderna ha producido más métodos salientes para promover un negocio y ha hecho oportunidades entrantes que realmente hacen que el acto de llevar a los compradores a su puerta se sienta más como disparar pescado en un barril. Aunque el ROI para la entrada tiende a ser un poco más en promedio que a la salida, todavía hay un buen momento y lugar para usar ambos, y cada esfuerzo de marketing debe tener una mezcla saludable de ambos. Aquí hay cuatro estrategias comunes de marketing outbound e inbound a considerar como parte de su plan de marketing:
Tanto la entrada como la salida son excelentes formas de sacar su mensaje sin un montón de esfuerzos de marketing tradicionales involucrados. Sin embargo, tienen diferentes formas de llevar su mensaje y, por lo tanto, requieren diferentes tipos de marketing. Si tiene un producto o servicio que su mercado está desesperado por comprar y no tiene mucha experiencia en la comercialización, una campaña de marketing entrante podría ser el camino a seguir. También puede usar el entrante para crear reconocimiento de marca antes de iniciar su oportunidad entrante. El marketing saliente implica una mezcla de tácticas de marketing tradicionales, como correo directo, telemarketing y llamadas en frío.
Hay muchas herramientas disponibles para ayudar con este tipo de estrategias de marketing. Un gran ejemplo sería un llamado en frío o servicios de correo directo, que se están convirtiendo en un lugar común para aquellos que tienen un fuerte deseo de mantenerse en contacto con clientes potenciales. El problema con estos métodos tradicionales para obtener un cliente potencial para tomar medidas es que generalmente hay mucha molestia asociada con ella. Un servicio de correo electrónico de entrada elimina toda esa molestia, lo que le permite escribir un correo electrónico y enviarlo a una lista de personas.
Una de las mejores cosas sobre el uso de tácticas de marketing de correo electrónico entrante es el hecho de que puede adaptar todo para satisfacer sus necesidades individuales. Al enviar sus boletines y ezines, puede elegir cuáles enfatizarán ciertos puntos o puede enviarlos todo al mismo tiempo a un determinado grupo de personas. Además, tiene la libertad de crear diferentes campañas dentro de la misma lista, creando un efecto viral que no puede ser duplicado por ningún otro medio. Y lo mejor de todo, ¡es completamente gratis!
Outbound e inbound. Estas son dos estrategias de marketing diferentes que se pueden usar juntas, pero también se pueden usar por separado si lo prefiere. Las estrategias de marketing de salida generalmente implican un contacto más directo con su audiencia. Esto generalmente toma la forma de comprar espacio publicitario en revistas o periódicos o crear anuncios en televisión. Debido a que estas estrategias tienden a acercarle más a su audiencia, pueden ser más efectivas para obtener su mensaje a través de su público objetivo. Sin embargo, si desea llegar a las personas que pueden no ser tan probables de usted, podría ser una mejor idea usar estrategias de marketing entrante para obtener su información a sus clientes potenciales de la manera más eficiente posible.
Ambos métodos de marketing son excelentes formas para que aumente sus ventas y ganancias generales. La entrada es probablemente la mejor para muchos dueños de negocios porque ofrece tantas vías diferentes para que usted tome. Pero si está buscando una forma más barata de obtener su información en manos de su cliente, la salida es definitivamente el camino a seguir. De cualquier manera, ambos tipos de estrategias definitivamente pueden ayudarlo a aumentar su rentabilidad.
